Réaliser un état local de marché (ELM) en France est indispensable pour évaluer la viabilité d’un projet commercial ou immobilier. C’est aussi un élément incontournable dans la relation franchiseur-franchisé. Dans le cadre juridique, l’ELM est une composante obligatoire du Document d’Information Précontractuel (DIP), tel que stipulé par la loi Doubin.
Qu’est-ce qu’un État Local de Marché ?
L’État Local de Marché est un document clé, tant pour le secteur de la franchise que pour toute analyse de faisabilité commerciale. Il s’agit d’une analyse qui fournit des informations détaillées sur une zone géographique spécifique, afin de mesurer son potentiel économique. Le but de l’ELM est de donner une vue d’ensemble de la situation démographique, économique, concurrentielle et géographique dans une zone où une entreprise, ou un franchisé, souhaite s’implanter.
Contrairement à une étude de marché, qui inclut des prévisions de chiffre d’affaires, l’ELM se concentre sur les données objectives de la zone (population, flux de consommateurs, concurrents, etc.). Cela permet aux futurs franchisés ou investisseurs de prendre des décisions quant à leur implantation et leur stratégie. En France, il est obligatoire dans le cadre du DIP pour les franchiseurs, conformément à la loi Doubin.
1. Vos obligations juridiques
En tant que franchiseur, vous êtes tenu par la loi Doubin de fournir un DIP à votre franchisé avant toute signature de contrat. Ce document contient les états de marché, notamment :
- L’État général de marché (EGM) : qui donne une vue d’ensemble du secteur d’activité à l’échelle nationale ou internationale.
- L’État local de marché : qui décrit les conditions économiques et démographiques dans la zone géographique où le franchisé exploitera la marque.
Ces obligations sont essentielles pour permettre à votre franchisé de s’engager en toute connaissance de cause. Il est important de rappeler que les articles L330-1 à L330-3 du Code du commerce précisent les exigences liées à la production de ce document.
2. Le contenu de l’état local de marché
L’ELM doit fournir une photographie précise de la zone géographique dans laquelle le franchisé opérera. Voici les principales informations à inclure :
- La zone d’exploitation ou de chalandise : une description géographique précise de la zone à couvrir.
- Le profil de la population locale : données démographiques, niveau de revenus, âges, etc.
- Le marché potentiel : évaluation des opportunités dans la zone, y compris le nombre de prospects.
- La concurrence locale : identification des concurrents existants dans la zone.
Ces informations doivent être basées sur des données vérifiées et actualisées, que vous pouvez facilement obtenir à l’aide d’outils comme MyGeomarket.
3. Différence entre État local de marché et étude de marché
⚠️ Attention : il ne faut pas confondre l’état local de marché et étude de marché.
L’ELM se limite à une description objective de la zone d’exploitation, sans faire de prévisions financières, comme un chiffre d’affaires potentiel.
Ce type de prévision relève de l’étude de marché, une tâche qui incombe au franchisé lui-même. En tant que franchiseur, vous pouvez utiliser MyGeomarket pour réaliser des simulations d’implantation complètes, y compris des prévisions de chiffre d’affaires. Toutefois, seuls les éléments relatifs à l’ELM doivent être transmis dans le DIP.
4. Créer un état local de marché avec MyGeomarket
Avec MyGeomarket, la création d’un ELM devient rapide, simple et efficace. Voici les 4 principales étapes à suivre :
- Délimitation de la zone de chalandise : Créer une zone basée sur les temps d’accès ou ajuster les quartiers selon les spécificités locales.
- Ajout des concurrents : Identifiez et visualisez les concurrents dans la zone. Vous pouvez ajuster cette liste selon vos besoins.
- Création de la zone d’exclusivité : L’application vous permet de visualiser les zones d’exclusivité actuelles des franchisés et de créer une nouvelle zone si nécessaire.
- Exportation du rapport : Une fois l’analyse effectuée, exportez le rapport avec toutes les informations pertinentes.
5. La gestion des zones d’exclusivité avec MyGeomarket
Une fonctionnalité clé de MyGeomarket est la gestion des zones d’exclusivité. Vous pouvez visualiser les frontières des zones accordées aux franchisés, exporter des listes de quartiers ou de codes postaux, et suivre les dates de fin de contrat pour anticiper les renouvellements.
Réaliser un état local de marché est une étape indispensable dans la création de nouvelles franchises en France, tant pour des raisons juridiques que pour la bonne gestion des risques commerciaux. Grâce à MyGeomarket, vous pouvez produire ces rapports de manière efficace tout en optimisant la gestion de vos zones de chalandise et d’exclusivité.
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