Dans le cadre de sa stratégie d’expansion, Gautier, fabricant de mobilier design et contemporain, a adopté des outils géomarketing pour relever les défis liés à l’implantation de ses points de vente et à l’accompagnement de ses franchisés. Nous avons eu l’opportunité d’échanger avec le Directeur Développement Franchise de Gautier, qui partage son expertise et les solutions mises en œuvre pour optimiser leur réseau.
Quelles sont vos responsabilités chez Gautier ?
En tant que responsable du développement du réseau de franchises en France, le rôle consiste à articuler plusieurs missions stratégiques et opérationnelles :
- Stratégie de développement : Il s’agit de définir les zones prioritaires, valider les investissements, et ajuster le business model de l’enseigne.
- Recherche d’emplacement : Identifier les meilleurs locaux en tenant compte de critères comme la localisation, la concurrence et le potentiel de chiffre d’affaires.
- Recrutement et accompagnement des franchisés : Cela inclut le suivi des partenaires jusqu’à l’ouverture de leur point de vente.
Ces responsabilités illustrent l’importance de disposer d’outils performants pour sécuriser les décisions tout en réduisant les risques.
Pourquoi utiliser des outils géomarketing pour votre activité ?
La gestion d’un réseau de franchises comporte deux grands défis :
- Réduire l’incertitude liée à la réussite des implantations : Chaque ouverture de point de vente représente un risque mesurable.
- Trouver le bon local, au bon endroit, au bon prix : Une équation complexe, mais essentielle pour assurer la rentabilité.
Le géomarketing, avec des solutions comme Mygeomarket, s’impose comme un outil stratégique. Il permet de :
- Découper et contractualiser les zones d’exclusivité de manière équitable et efficace.
- Quantifier le potentiel de chiffre d’affaires d’une zone grâce à une analyse fine des données.
- Cartographier la concurrence et visualiser son impact sur le territoire.
- Fournir rapidement des états de zones pour accompagner les candidats franchisés dans leur prise de décision.
Ces fonctionnalités contribuent à sécuriser les projets tout en accélérant leur mise en œuvre.
Pourquoi avez-vous choisi Mygeomarket pour accompagner vos problématiques géomarketing ?
L’outil Mygeomarket a été choisi pour répondre à des besoins précis, grâce à plusieurs atouts :
- Des données fiables et pertinentes : Elles permettent une analyse approfondie et une meilleure projection.
- Une interface intuitive : Accessible même sans expertise technique avancée.
- Un accompagnement réactif : Une équipe disponible et compétente pour répondre aux enjeux spécifiques du retail.
- Une expertise terrain reconnue : Parabellum, éditeur de Mygeomarket, maîtrise parfaitement les problématiques des réseaux de franchises.
Ces avantages ont permis à GAUTIER de structurer ses projets et de consolider son réseau dans un marché compétitif.
Des données au service d’une vision stratégique
L’entretien avec le Directeur Développement Franchise de Gautier met en lumière un constat : le géomarketing est devenu un levier stratégique incontournable pour l’expansion des franchises. En permettant de visualiser et d’analyser les territoires de manière précise, il aide à réduire les risques d’implantation et à maximiser les opportunités.
L’expérience de Gautier montre que des outils comme Mygeomarket offrent un soutien décisif à chaque étape du développement, depuis l’analyse initiale des zones de chalandise jusqu’à l’accompagnement des franchisés.
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